Диагностика и первая консультация — как продать 25 сессий

9500 

Большинство психологов не любит, не умеет и не хочет продавать. Это факт.

А что, если я расскажу тебе, как можно толково провести предварительную диагностику первого клиента и он купит у тебя от 4 до 25 сессий? Причем тебе не придется продавать, ты окажешь человеку пользу и он будет тебя благодарить!

Когда я только выходил на рынок психологических услуг, я понятия не имел, как мне, собственно, продавать эти свои услуги.

Я делал рекламу — это не сработало.

Я пытался продавать, как пишут в книгах по продажам — это не сработало.

Я пробовал делать то, что преподавали на тренингах по маркетингу — это не сработало.

И вот однажды мне подсказали сделать предварительную диагностику.

Я включил логику, прикинул вопросы, расписал себе их на бумажечке, и просто стал опрашивать человека… через примерно 40 минут моих вопросов человек остановил наш разговор и спросил: «Василий, сколько стоят твои услуги? Я чувствую, у меня много накопилось, наверное нам потребуется три месяца работы».

Я не поверил своим ушам. Назвал цену (и в тот момент жестоко прогадал, кстати)… а потом решил повторить эти вопросы на другом клиенте. А потом еще и еще…

В итоге за два года я перепробовал пять разных диагностических сессий. Они все работают. Но в каждой есть неочевидные тонкости. Вот об этом я и хочу рассказать на этом интенсиве.

Мы разберем:

  • Зачем нужна предварительная диагностика
  • Почему диагностику нужно делать платной
  • Пять схем проведения диагностики, чтобы человек купил минимум 4 сессии (даже если ты не умеешь и не хочешь продавать)
  • На что обращать внимание в первую очередь
  • Как провести первую консультацию так, чтобы клиент докупил еще минимум 4 сессии (и при этом клиент получит лютую пользу!)
  • Какие цены устанавливать
  • Какие пакеты услуг продавать (создашь свои пакеты прямо на интенсиве)
  • Зачем нужна премия и что это такое в психологическом консультировании
  • Введение в метод Смирнова (как сделать так, чтобы реально оказать всестороннюю психологическую помощь)
  • Разборы тонких моментов диагностики из моей практики (примеры обезличены, но крайне показательны)

Сработает ли это у тебя? Я не знаю. Это сработало у меня. И сработало почти у всех (почти, видишь? я не вру), кому я рассказывал про эти схемы. И то, что они рабочие — я гарантирую.

Запись интенсива будет предоставлена после его окончания. Видео предоставляется через YouTube, поэтому при заказе внимательно введи email, который прикреплен к YouTube (обычно это почта gmail).

5 отзывов на Диагностика и первая консультация — как продать 25 сессий

  1. 5 из 5

    Марина (проверенный владелец)

    Метод Смирнова просто огонь огненный!
    Шикарнейший интенсив для специалистов (особенно начинающих). Практиковалась по ходу на себе, ещё и сама попала по люто полезную проработку. Завтра же беру в работу все 10 страниц конспектов мелким убористым почерком забористого интенсива.
    Благодарю!!!

  2. 5 из 5

    Анна

    Интенсив помог расставить всё по местам. Мало того, что теперь понятно, что делать, как делать, да и зачем делать — тоже понятно :). На самом деле — это конечно, не интенсив, а целый полноценный курс месяца так на два (это, если много работать!) Василий так понятно, логично и подробно всё обьясняет, показывает, отвечает на все вопросы, что не замечаешь, как время пролетает. Кажется только села обучаться, а уже вечер! Самое лучшее вложение в обучение за последнее время. Однозначно продолжаю обучаться у Василия Смирнова.

  3. 5 из 5

    Ольга

    Благодарю за такой интенсив! Реально очень интенсивно, продуктивно и максимум пользы. Точнее польза во всем, в каждом действии, методе диагностики и разборе. Учусь! В том числе и вере в свои силы. Такие методы диагностики действительно выводят на другой уровень взаимодействия с клиентом и уверенности, что не пропустишь ничего и причинишь ему пользу, сделав его счастливее! А ещё спасибо, что на своём примере рассказываешь и делишься опытом не скрывая как и что! Ценно!

  4. 5 из 5

    Дарья Тоньшина (проверенный владелец)

    Благодарю от всей души Василия за такой огненный интенсив. Просто нереально много полезной информации. Пожалуй, этому действительно нигде не учат. А это база, основа для консультирования. Всё наглядно, с примерами прямо на участниках. Настолько всё структурировано, что бери и делай. Не надо лоплатить куча литературы, всё есть в интенсиве. Выбирай любую диагностику, практикуй, пробуй. Буду ещё какое-то время переваривать столько полезной информации. Ещё раз благодарю. Это огонь!

  5. 5 из 5

    andrey struchkov (проверенный владелец)

    Василию как обычно спасибо за интенсив. В продажах 1 на 1 не могу назвать себя новичком, но тут идёт существенная докрутка, так скажем. Этот интенсив можно рекомендовать не только психологам, но и вообще коучам и другим сегментам. Имеются технологии, которые можно легко переносить из контекста в контекст и закрывать людей. Причём мы можем применять подобные методы не только в «мягких» нишах, но и в жёстких тоже. В общем крайне рекомендую к изучению ну и не пропускать следующие интенсивы, дабы потом не переплачивать.

Добавить отзыв


Понравилось? Поделись!

Задружимся в Инстаграме? Переходи, добавляйся!